Consultoria 2 abril

ESCALETA CONSULTURIA 2 ABRIL

Min 0’: Con la nueva Generali Liberty los que venimos de Liberty y somos vinculados, y Generali no trabaja con esta figura y no lo aclaran aún. Es más, invitan a ser exclusivos porque de lo contrario nos pasarían a un trato como corredor (condiciones corredor)

Min 5’: – Arrastrando un tema de interés para todo y propuesto de uno de los socios: un tema que afecta a agentes exclusivos: ¿Cómo alineo los intereses comerciales de la compañía con mi plan estratégico?

Es un asunto que también empieza a afectar a los corredores, cada vez tenemos menos peso y capacidad de decisión ante las entidades aseguradoras.

Hay agentes que ya piden ayuda a consultores y están dispuesto en invertir para conseguir objetivos y, se preguntan si deben comunicarlo a su compañía (no es que no quieran es un tema de que no se llegue a interpretar mal)

Min 9’:, los volantazos que hacen las compañías afectan a tu plan estratégico y mucho. ¿cómo afecta en mi negocio un volantazo de CIA?

Vuestra fuerza es vuestra potencialidad de venta y las compañías así lo ven. Pero visto desde fuera sois empresarios y debéis planificar vuestros objetivos “egoísmo estratégico”.

Min 15´: “si me mueven el suelo …” con esta frase ¿Qué suelo te puedes permitir?

Opiniones: si eres exclusivo eres Rehén porque puedes depender no solo de la CIA sino del director o comercial de la CIA en ese momento.

Un corredor opina, que te puedes apoyar en Cías, pero al cabo de un año puedes o te sientes obligado a renegociar con otra cía.

– ¿cómo podéis hacer para conseguir tu plan?

Las CIA te compran un plan hasta 31 dic. Para dos años no lo compran. Solo lo de este año.

Min 25: para llegar a compromisos hay que hablar y pactar con los de arriba, no con un comercial.

Min 29. Colegio no puede apretar a Cías y las asociaciones consiguen protocolos comerciales interesantes, aunque a nivel personal puedas conseguir -en tu zona-mejores condiciones.

Las asociaciones es parte de la solución para conseguir mejor servicio o precio con las Cias.

Min 33’: si eres productor es un punto fuerte para tu proceso de negociación porque cuentan contigo para conseguir sus metas.

Min 35´sobre primas, subidas y compañías. Incluso subiendo tanto si el cliente sale fuera …

Min 46’EL PLAN ESTRATEGICO es un plan egoísta para intentar ajustar los intereses de la Cia con nuestros intereses.

Min 48’ incluso hay problemas con los proveedores de servicio que ya no escuchan con la atención que tenían antes, con el interés que tenían antes a las CIAs.

Min 54’: Conclusión se está reeducando al cliente, informando que no se puede bajar precio.

Min 57´: Lo que una consultora mencionaba sobre lo que las Cias estaban preocupada u ocupadas. La foto la compartió Xabier en grupo al momento.  “los mediadores no estamos”

La pregunta inicial: vinculado o exclusivo:

Jurídicamente es vinculado, otro tema es el trato comercial que se reciba.

1h 06’: ¿Qué asociación es útil? ¿Qué se busca? ¿Qué te aporta?

Formación, preguntas jurídicas, algunas asociaciones.

1h 20’:  propongo: que animéis a algún mediador amigo que se apunte. Y ya que estáis haciendo un esfuerzo, me encantará devolver este esfuerzo: contraprestación de formación específica online para vuestro equipo. Estoy pensando en 2/3 horas formativas online específicas para vuestra agencia o correduría.   Abierto a ideas.

1h 25’. Como toma datos el corte Ingles sobre vencimiento de pólizas para realizar venta cruzada <. Porque se tiene la información.

1h 27’:  con los percentiles vemos claramente como el 80/20 o el 70/30, es decir, con el 20% de clientes se obtiene el 80% de la comisión. puede ir arriba o no, pero… se suele cumplir. ¿a quién eeevender? A todos esos clientes que no aportan mucha comisión.

Aquí en el min 1h29’ se ve el potencial de la cuenta cliente y ¿Cuánto estáis dejando de ganar?  Las transparencias están en el módulo tres del taller CRM: segmentación.